销售业绩 销售额（计划完成） 考核期内绩效目标【127.84万元】 评价标准 ： 计算公式：（实际完成销售额/计划完成销售额）*100%①销售额完成百分之几，得几分。②销售额完成率低于50%（含50%），得0分。

销售业绩 销售额（超额完成） 考核期内绩效目标【127.84万元】 评价标准 ： 计算公式：（实际完成销售额/计划完成销售额-1）*100%①超额完成百分之几，得几分。②此项为额外加分项，有超额完成此项加分，未超额完成成绩不影响。

销售业绩 利润额（计划完成） 考核期内绩效目标【46.37万元】 评价标准 ： 计算公式：（实际完成利润额/计划完成利润额）*100% ①利润额完成百分之几，得几分。②此项为额外加分项，有超额完成此项加分，未超额完成成绩不影响。

销售业绩 利润额（超额完成） 考核期内绩效目标【46.37万元】 评价标准 ： 计算公式：（实际完成零利润额/计划完成利润额-1）*100%①超额完成百分之几，得几分。②此项为额外加分项，有超额完成此项加分，未超额完成成绩不影响。

销售业绩 累计销售回款率 考核期内绩效目标【127.84万元】 评价标准 ： 累计销售回款率低于项目销售额的50%（含50%），得0分。当月回款，得100分，两个月收回得70分，三个月收回得50分，超过三个月得0分 。

销售业绩 销售增长率 考核期内绩效目标【大于5%】 评价标准 ： 销售增长率=（当年累计销售额除以累计月份/去年月平均销售额-1）*100%①销售增长率，每增加5%，得5分。②增长率为零，或出现负增长，得0分。

销售业绩 新客户开发 考核期内绩效目标【1个】 评价标准 ： 每增加一个新客户，得30分。

财务指标 成本控制 考核期内绩效目标【2.5万元】 评价标准 ： 控制本部门的收入、支出不超预算。计算公式：（部门实际费用支出/部门预算）*100% 未超预算得90分，节约百分之十之内，加5分；节约百分之十至百分之二十，加十分。最高加15分。超出预算，每超百分之一，扣一分。①未超预算，得90分。②节约10%之内（含10%），得95分。③节约10%以上，得100分。

发展战略 战略规划方案编制及时性 考核期内绩效目标【30天】 评价标准 ： 每有一次延误减5分。

发展战略 行业分析报告提交及时性 考核期内绩效目标【3个工作日】 评价标准 ： 每有一次延误减5分 。

发展战略 战略规划方案通过率 考核期内绩效目标【90%】 评价标准 ： 计算公式：通过审核的战略方案数/考核期内提交的战略方案总数*100%

发展战略 战略项目进度控制 考核期内绩效目标【90%】 评价标准 ： 战略项目按计划执行推进，计划完成率达到90%，此项得满分。计划完成率达到70%，得50分，完成率低于50%，此项不得分 。

投标 投标信息 考核期内绩效目标【5个工作日】 评价标准 ： 定期整理招标信息，及时为市场部提供相关资料，至少每周一次。缺少减5分/次。

投标 投标准备 考核期内绩效目标【100】 评价标准 ： 1、能及时准确按商务流程及市场部要求，对投标立项信息进行相关进程安排，包括但不仅限于（会议、报名资料、原始资料归档等）。2、主观原因未及时处理相关工作，出错扣10分/次。3、主观原因未遵循管理细则召开项目决议会的，扣10分。

投标 投标保证金 考核期内绩效目标【按标书要求提前三天办理保证金】 评价标准 ： 1、按标书要求提前三天办理保证金。2、未按时办理保证金的，扣10分/笔。3、如保证金未到账导致废标的，当月绩效考核为零。

投标 标书制作 考核期内绩效目标【按照标书规定提前三天或半天封标，确保不浪费】 评价标准 ： 1、主观原因未按规定提前三天或半天封标的，扣10分。2、制作与审查未遵照管理细则的，扣10分。3、未按管理细则提交审查表的，扣10分，4、主观原因导致标书重做等，浪费公司资源的，扣10分。

企业文化 企业文化规划的完善程度 考核期内绩效目标【科学、清晰、可持续性的企业文化】 评价标准 ： 企业文化制度建设要求：科学、清晰、可持续性的企业文。不完善扣10分/项。

企业文化 宣传报道 考核期内绩效目标【1次/月】 评价标准 ： 企业文化内部宣传的次数：规定期限内完成规定的公司内部文化宣传的最低次数为1次/月，未完成扣5分。内部宣传形式可包含文案、海报等宣传形式。

企业文化 考核期内绩效目标【100】 评价标准 ： 企业文化内部宣传的效果：相关部门和上级主管根据实际效果民主评价，考核得分为各评分的平均值。平均值分值高于90分，此项不扣分。

企业文化 活动策划 考核期内绩效目标【3项以内】 评价标准 ： 文案经上级主管审核后，需要修改的内容，3项（含3项）以内不扣分。超过3项扣5分/项。

企业文化 考核期内绩效目标【参加活动人员的50%以上】 评价标准 ： 参加活动人员的50%填写活动满意度调查问卷，平均得分90分（含90分），得100分。每低百分之一，扣一分。

会议组织 会议流程完善度 考核期内绩效目标【 会前通知、会时签到、会中详细记录、会后决议齐全】 评价标准 ： 会前通知、会时签到、会中详细记录、会后决议。上述四项内容，每缺少一项扣25分。

领导力 评价 考核期内绩效目标【100】 评价标准 ： 100分标准：能够合理、准确完成公司绩效考核，并指出下属员工不足，使下属心服口服

领导力 指导 考核期内绩效目标【100】 评价标准 ： 善于了解下属的需要，通过一对一的交流指导和培训，帮助下属成长和发展。指导督促下属员工制定工作计划：员工工作计划完成90%以上（含90%），此项不扣分。每低百分之一扣一分

领导力 授权 考核期内绩效目标【100】 评价标准 ： 100分标准：善于分配工作与授权，并能积极传授工作知识技能，引导下属完成任务。

领导力 激励 考核期内绩效目标【100】 评价标准 ： 100分标准：工作积极投入，善于钻研，能够提前意识到别人没有想到的问题， 并采取必要的步骤去创造机会或避免问题发生。

计划能力 计划性 考核期内绩效目标【100】 评价标准 ： 100分标准：具有极强的制定计划能力，计划周密详细，可操作性强。能按照计划按部就班的开展工作。每日工作日志必须填写，缺少一日扣5分，缺少10日以上此项不得分（工作计划制定以公司ERP系统为依据）

计划能力 计划执行 考核期内绩效目标【100】 评价标准 ： 能够按照计划严格执行，对可能出现的问题提前采取预防措施，工作推进顺利。工作计划完成率90%以上（含90%），此项不扣分。每低百分之一扣一分。（完成率计算以公司ERP系统为依据)

团队合作 团队合作 考核期内绩效目标【100】 评价标准 ： 100分标准：具有团队合作精神，善于与他人合作共事，相互支持，并能充分发挥各自的优势，营造良好的团队工作氛围。

执行能力 及时 考核期内绩效目标【100】 评价标准 ： 100分标准：严格按照上级的指示完成工作，迅速行动，合理规划时间，调动资源，提前完成工作。

执行能力 效率 考核期内绩效目标【100】 评价标准 ： 100分标准：时间和资源的利用达到最佳，工作效率高，完成任务速度快，质量高，效率高。

沟通能力 书面沟够 考核期内绩效目标【100】 评价标准 ： 100分标准：书面表达清晰、简洁，几乎不用修改补充。易于理解，能自如的应对不同的读者和不同工作的要求，灵活采用不同书面表达方式。

沟通能力 口头沟通 考核期内绩效目标【100】 评价标准 ： 100分标准：具有出色的谈话技巧，语言表达逻辑清晰，能清楚的表达意图，重点突出，简明扼要，易于理解

工作质量 工作质量 考核期内绩效目标【100】 评价标准 ： 100分标准：部门及个人工作效果良好，失误差错率为0，无经济损失；部门投诉不高于1起，但能很好解决。

积极主动 积极主动 考核期内绩效目标【100】 评价标准 ： 100分标准：工作积极投入，善于钻研，能够提前意识到别人没有想到的问题， 并采取必要的步骤去创造机会或避免问题发生。

出勤 迟到/早退 考核期内绩效目标【无迟到早退】 评价标准 ： 迟到/早退：未迟到/早退，得100分。迟到/早退三次以内（含三次），每次减10分。迟到/早退累计三次以上，每次减20分。

出勤 出勤率 考核期内绩效目标【全勤】 评价标准 ： 出勤率=（当月实际出勤天数/当月应出勤天数）*100%出勤率达到100%，得100分。出勤率每降低百分之一，减1分

主管评价