销售业绩 销售额（计划完成） 考核期内绩效目标【0万元】 评价标准 ： 计算公式：（实际完成销售额/计划完成销售额）*100%①销售额完成百分之几，得几分。②销售额完成率低于50%（含50%），得0分。

销售业绩 销售额（超额完成） 考核期内绩效目标【0万元】 评价标准 ： 计算公式：（实际完成销售额/计划完成销售额-1）*100%①超额完成百分之几，得几分。②此项为额外加分项，有超额完成此项加分，未超额完成成绩不影响。

销售业绩 利润额（计划完成） 考核期内绩效目标【0万元】 评价标准 ： 计算公式：（实际完成利润额/计划完成利润额）*100%①利润额完成百分之几，得几分。②此项为额外加分项，有超额完成此项加分，未超额完成成绩不影响。

销售业绩 利润额（超额完成） 考核期内绩效目标【0万元】 评价标准 ： 计算公式：（实际完成零利润额/计划完成利润额-1）*100%①超额完成百分之几，得几分。②此项为额外加分项，有超额完成此项加分，未超额完成成绩不影响。

销售业绩 累计销售回款率 考核期内绩效目标【0万元】 评价标准 ： 累计销售回款率低于项目销售额的50%（含50%），得0分。当月回款，得100分，两个月收回得70分，三个月收回得50分，超过三个月得0分。

销售业绩 销售增长率 考核期内绩效目标【大于5%】 评价标准 ： 销售增长率=（当年累计销售额除以累计月份/去年月平均销售额-1）*100%①销售增长率，每增加5%，得5分。②增长率为零，或出现负增长，得0分。

销售业绩 新客户开发 考核期内绩效目标【1个】 评价标准 ： 每增加一个新客户，得30分。

财务指标 成本控制 考核期内绩效目标【0万元】 评价标准 ： 控制本部门的收入、支出不超预算。计算公式：（部门实际费用支出/部门预算）*100% 未超预算得90分，节约百分之十之内，加5分；节约百分之十至百分之二十，加十分。最高加15分。超出预算，每超百分之一，扣一分。①未超预算，得90分。②节约10%之内（含10%），得95分。③节约10%以上，得100分。

新技术预研 预研计划完成情况 考核期内绩效目标【按预研任务节点完成】 评价标准 ： 保证预研任务按节点完成，期初确定节点（包括进度、阶段性成果、质量标准），期末检查是否按期完成。一项未按期完成，减10分。

新技术预研 预研过程中技术质量问题解决的及时性 考核期内绩效目标【及时解决】 评价标准 ： 提高反应速度，每次未及时解决，减10分。

新技术预研 项目年度经费拨款计划下达的及时性 考核期内绩效目标【及时下达经费拨款计划】 评价标准 ： 及时下达经费拨款计划，经费拨款计划下达每延期一天，减10分。

新技术预研 预研成果转化应用率 考核期内绩效目标【90%】 评价标准 ： 保证预研与研制、生产结合，已转化应用的预研成果数量占成果总量的比例达到90%（含90%），得100分。百分比每降低百分之一，减1分。

竞争对手信息收集 竞争对手信息收集完善程度 考核期内绩效目标【十项竞争对手信息】 评价标准 ： 竞争对手信息收集应包含：市场进入调研、投资收购调研、市场动态调研、优劣势分析、标竿学习调研、人力资源调研、营销体系调研、生产研发调研、专利情报调研、仓储物流调研等。上市十项竞争对手信息，每收集一项得10分。

体系管理 专利、知识产权工作的及时性、准确性 考核期内绩效目标【准确及时】 评价标准 ： 配合完成公司专利、知识产权等规划、申请、保护等工作。提供相关资料的及时性、准确性。保证体系认证、续期及时，审核需提交的资料要准确。未及时扣5分/次，错误扣5分/次。

会议组织 会议流程完善度 考核期内绩效目标【会前通知、会时签到、会中详细记录、会后决议齐全】 评价标准 ： 会前通知、会时签到、会中详细记录、会后决议。上述四项内容，每缺少一项扣25分。

领导力 评价 考核期内绩效目标【100】 评价标准 ： 100分标准：能够合理、准确完成公司绩效考核，并指出下属员工不足，使下属心服口服。

领导力 指导 考核期内绩效目标【100】 评价标准 ：100分标准 善于了解下属的需要，通过一对一的交流指导和培训，帮助下属成长和发展。指导督促下属员工制定工作计划：员工工作计划完成90%以上（含90%），此项不扣分。每低百分之一扣一分。

领导力 授权 考核期内绩效目标【100】 评价标准 ： 100分标准：善于分配工作与授权，并能积极传授工作知识技能，引导下属完成任务。

领导力 激励 考核期内绩效目标【100】 评价标准 ： 100分标准：了解员工需求，灵活运用奖励和表彰等方式提高下属积极性，善于引导下级积极主动地工作。

计划能力 计划性 考核期内绩效目标【100】 评价标准 ： 100分标准：具有极强的制定计划能力，计划周密详细，可操作性强。能按照计划按部就班的开展工作。每日工作日志必须填写，缺少一日扣5分，缺少10日以上此项不得分（工作计划制定以公司ERP系统为依据）

计划能力 计划执行 考核期内绩效目标【100】 评价标准 ： 能够按照计划严格执行，对可能出现的问题提前采取预防措施，工作推进顺利。工作计划完成率90%以上（含90%），此项不扣分。每低百分之一扣一分。（完成率计算以公司ERP系统为依据)

团队合作 团队合作 考核期内绩效目标【100】 评价标准 ： 100分标准：具有团队合作精神，善于与他人合作共事，相互支持，并能充分发挥各自的优势，营造良好的团队工作氛围。

执行能力 及时 考核期内绩效目标【100】 评价标准 ： 100分标准：严格按照上级的指示完成工作，迅速行动，合理规划时间，调动资源，提前完成工作。

执行能力 效率 考核期内绩效目标【100】 评价标准 ： 100分标准：时间和资源的利用达到最佳，工作效率高，完成任务速度快，质量高，效率高。

沟通能力 书面沟够 考核期内绩效目标【100】 评价标准 ： 100分标准：书面表达清晰、简洁，几乎不用修改补充。易于理解，能自如的应对不同的读者和不同工作的要求，灵活采用不同书面表达方式。

沟通能力 口头沟通 考核期内绩效目标【100】 评价标准 ： 100分标准：工作积极投入，善于钻研，能够提前意识到别人没有想到的问题， 并采取必要的步骤去创造机会或避免问题发生。

工作质量 工作质量 考核期内绩效目标【100】 评价标准 ： 100分标准：部门及个人工作效果良好，失误差错率为0，无经济损失；部门投诉不高于1起，但能很好解决。

积极主动 积极主动 考核期内绩效目标【100】 评价标准 ： 100分标准：工作积极投入，善于钻研，能够提前意识到别人没有想到的问题， 并采取必要的步骤去创造机会或避免问题发生。

出勤 迟到/早退 考核期内绩效目标【100】 评价标准 ： 迟到/早退：未迟到/早退，得100分。迟到/早退三次以内（含三次），每次减10分。迟到/早退累计三次以上，每次减20分

出勤 出勤率 考核期内绩效目标【100】 评价标准 ： 出勤率=（当月实际出勤天数/当月应出勤天数）*100%出勤率达到100%，得100分。出勤率每降低百分之一，减1分。

主管评价