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平台-部长 自评
定量指标（70%）
销售业绩 销售额（计划完成） 考核期内绩效目标【......】 评价标准 ： 计算公式：（实际完成销售额/计划完成销售额）*100% ①销售额完成百分之几，得几分。 ②销售额完成率低于50%（含50%），得0分。
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销售业绩 销售额（超额完成） 考核期内绩效目标【......】 评价标准 ： 计算公式：（实际完成销售额/计划完成销售额-1）*100% ①超额完成百分之几，得几分。 ②此项为额外加分项，有超额完成此项加分，未超额完成成绩不影响。
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销售业绩 利润额（计划完成） 考核期内绩效目标【......】 评价标准 ： 计算公式：（实际完成利润额/计划完成利润额）*100% ①利润额完成百分之几，得几分。 ②此项为额外加分项，有超额完成此项加分，未超额完成成绩不影响。
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销售业绩 利润额（超额完成） 考核期内绩效目标【......】 评价标准 ： 计算公式：（实际完成零利润额/计划完成利润额-1）*100% ①超额完成百分之几，得几分。 ②此项为额外加分项，有超额完成此项加分，未超额完成成绩不影响。
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销售业绩 累计销售回款率 考核期内绩效目标【......】 评价标准 ： 累计销售回款率低于项目销售额的50%（含50%），得0分。 当月回款，得100分，两个月收回得70分，三个月收回得50分，超过三个月得0分。
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销售业绩 销售增长率 考核期内绩效目标【......】 评价标准 ： 销售增长率=（当年累计销售额除以累计月份/去年月平均销售额-1）*100% ①销售增长率，每增加5%，得5分。 ②增长率为零，或出现负增长，得0分。
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销售业绩 新客户开发 考核期内绩效目标【......】 评价标准 ： 在保证存量客户不流失的情况下，每增加一个新客户，得5分。
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销售业绩 老客户留存 考核期内绩效目标【......】 评价标准 ： ①客户存量无增减，得100分。 ②流失一位老客户，扣5分。
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财务指标 成本控制 考核期内绩效目标【......】 评价标准 ： 控制本部门的收入、支出不超预算。 计算公式：（部门实际费用支出/部门预算）*100% 未超预算得90分，节约百分之十之内，加5分；节约百分之十至百分之二十，加十分。最高加15分。 超出预算，每超百分之一，扣一分。 ①未超预算，得90分。 ②节约10%之内（含10%），得95分。 ③节约10%以上，得100分。
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市场调研 市场信息收集完成率 考核期内绩效目标【......】 评价标准 ： 有关竞争，市场联合，外部环境和市场条件等的信息和相应的影响，在规定时间内完成市场信息的收集。 市场收集完成率=实际收集市场信息条数/10*100% 按完成率计算得分，完成百分之几得几分。
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客户管理体系 客户管理方案的计划性 考核期内绩效目标【......】 评价标准 ： 客户管理方案要有计划性、准确性、合理性。 上级审核发现所制定的方案中的重要内容缺失扣5分/项。
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客户管理体系 客户信息收集的及时性 考核期内绩效目标【......】 评价标准 ： 每月最少收集一条有效的客户信息，未收集得0分。每收集一条有效信息得5分。
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客户管理体系 客户满意度 考核期内绩效目标【......】 评价标准 ： 客户填写满意度调查问卷，平均得分90分（含90分），得100分。每低百分之一，扣一分。
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培训 培训计划 考核期内绩效目标【......】 评价标准 ： 培训计划完成率达到90%，此项得满分。完成率达到70%，得50分，完成率低于50%，此项不得分。
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培训 按时完成率 考核期内绩效目标【......】 评价标准 ： 培训按时完成率达到90%，此项得满分。完成率达到70%，得50分，完成率低于50%，此项不得分。
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会议组织 会议流程完善度 考核期内绩效目标【......】 评价标准 ： 会前通知、会时签到、会中详细记录、会后决议。上述四项内容，每缺少一项扣25分。
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定性指标（30%）
领导力 评价 考核期内绩效目标【......】 评价标准 ： 100分标准：能够合理、准确完成公司绩效考核，并指出下属员工不足，使下属心服口服。
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领导力 指导 考核期内绩效目标【......】 评价标准 ： 善于了解下属的需要，通过一对一的交流指导和培训，帮助下属成长和发展。 指导督促下属员工制定工作计划： 员工工作计划完成90%以上（含90%），此项不扣分。每低百分之一扣一分。
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领导力 授权 考核期内绩效目标【......】 评价标准 ： 100分标准：善于分配工作与授权，并能积极传授工作知识技能，引导下属完成任务。
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领导力 激励 考核期内绩效目标【......】 评价标准 ： 100分标准：了解员工需求，灵活运用奖励和表彰等方式提高下属积极性，善于引导下级积极主动地工作。
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计划能力 计划性 考核期内绩效目标【......】 评价标准 ： 100分标准：具有极强的制定计划能力，计划周密详细，可操作性强。能按照计划按部就班的开展工作。（工作计划制定以公司ERP系统为依据）
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计划能力 计划执行 考核期内绩效目标【......】 评价标准 ： 能够按照计划严格执行，对可能出现的问题提前采取预防措施，工作推进顺利。 工作计划完成率90%以上（含90%），此项不扣分。每低百分之一扣一分。（完成率计算以公司ERP系统为依据）
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团队合作 团队合作 考核期内绩效目标【......】 评价标准 ： 100分标准：具有团队合作精神，善于与他人合作共事，相互支持，并能充分发挥各自的优势，营造良好的团队工作氛围。
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执行能力 及时 考核期内绩效目标【......】 评价标准 ： 100分标准：严格按照上级的指示完成工作，迅速行动，合理规划时间，调动资源，提前完成工作。
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执行能力 效率 考核期内绩效目标【......】 评价标准 ： 100分标准：时间和资源的利用达到最佳，工作效率高，完成任务速度快，质量高，效率高。
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沟通能力 书面沟够 考核期内绩效目标【......】 评价标准 ： 100分标准：工作积极投入，善于钻研，能够提前意识到别人没有想到的问题， 并采取必要的步骤去创造机会或避免问题发生。
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沟通能力 口头沟通 考核期内绩效目标【......】 评价标准 ： 100分标准：具有出色的谈话技巧，语言表达逻辑清晰，能清楚的表达意图，重点突出，简明扼要，易于理解。
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工作质量 工作质量 考核期内绩效目标【......】 评价标准 ： 100分标准：部门及个人工作效果良好，失误差错率为0，无经济损失；部门投诉不高于1起，但能很好解决。
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积极主动 积极主动 考核期内绩效目标【......】 评价标准 ： 100分标准：工作积极投入，善于钻研，能够提前意识到别人没有想到的问题， 并采取必要的步骤去创造机会或避免问题发生。
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出勤 迟到/早退 考核期内绩效目标【......】 评价标准 ： 迟到/早退：未迟到/早退，得100分。迟到/早退三次以内（含三次），每次减10分。 迟到/早退累计三次以上，每次减20分。
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出勤 出勤率 考核期内绩效目标【......】 评价标准 ： 出勤率=（当月实际出勤天数/当月应出勤天数）*100% 出勤率达到100%，得100分。出勤率每降低百分之一，减1分。
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